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種子市場競爭盡顯洪荒之力 !


農資網 2019年7月19日 19:07 來源:新浪博客
關鍵詞:市場

在最近召開的河南夏季種子交易會上,種業人士議論最多的就是玉米種子退貨。估計今年玉米種子退貨又創新高,一般退率貨達50%~60%的比比皆是,有公司退貨率移情別高達80%。據業內估計,退貨率30%以上就意味著公司賠本賺吆喝、一年白忙活了!


種子市場交易是社會最活躍的因素,原因很簡單,逐利是人的本性,而商業正可激發人們將這種本性發揮到極致,哪里有“銅臭味兒”,哪里就會有商人。速度與效率是最好的營商環境。速度決定企業進入市場時機,效率幫助企業提高競爭活力,速度和效率之于企業的重要性不言而喻。


在新品種連年井噴、市場滯售形勢下,種子營銷從“賣方市場”演變成“買方市場”。銷售高峰延后,種子價格分化,聰明的老板一改往日隨波逐流的被動營銷局面,促銷種子只爭朝夕,打破常規,下沉渠道,縮短銷售路徑,從坐商變游商,抓住瞬息萬變的商機,在春節剛過就開始趕大集進村莊促銷種子了。


一家種業老板電告:越來越多的企業渠道建設細化到鄉鎮,有的種業老板甚至挾代理商或批發商下鄉進村直接與農民打交道了,把傳統的種子市場二級代理模式變成一級,消費主體轉移和傳統主流渠道被分割,呈現多元化、碎片化、網格化,曾經牛極一時無愧為中流砥柱的縣級代理商日子不好過了,競爭對手數量和品種不斷遞增,營銷地盤被瘋狂蠶食。經營成本居高不下,價格從透明到裸露,經銷規模和盈利空間進一步壓縮,終端勢力正在吞噬經銷商已經占領的空間,眼睜睜地看著自己地盤和客戶被蠶食搶光。


企業或經銷商盡顯洪荒之力開展促銷種子宣傳戰、價格戰、獎品戰。商賈云集,品種薈萃,老板站臺,明星代言,搖唇鼓舌,巧語花言。到處有經銷種子的宣傳車,鑼鼓聲聲,彩旗飄飄,標牌林立,采取各種花樣翻新的誘惑營銷方式激勵農民的購買沖動,擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈品。五花八門贈品的誘惑農民購買種子的欲望。凈倉是福啊!


有位農民介紹,往常都是種地人老遠到城里或集鎮去買種子,現在都老板都把種子送到家門口了。這兩三個月就有了十幾家經銷商進村,有時候村東村西兩頭競著賣。買種子都有贈品,花樣年年翻新,還有贈送茅臺酒的啊!鑼鼓一響,買賣開場:買三袋種子送您茅臺一瓶啊,買五袋種子送您茅臺一提(2瓶)啊,買十袋種子拎走茅臺一箱(6瓶)啊!是真是假心里都有數?


優勝劣汰、物競天擇是生物進化乃至市場競爭的基本法則,要清醒意識到,創新是社會進步的最大力量,品種是企業生存發展的基礎和保障。種業沒有常青樹,科技創新始終是企業發展的核心競爭力,“成也品種、敗也品種”。即便是上市公司,一旦陷入“沒有好品種”窘迫之境,也難逃銷售額逐年下降的厄運。創新思維和解放思想,說得到但做不到的人是絕大多數。


誰能活下去?誰能走出來?有多少企業和經銷商面對無限的困惑與糾結不知能否逆勢突圍?(佟屏亞)

( 責任編輯:YanBO)
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